Enamik müüjaid paneb kuulutuse üles samal nädalal, kui otsus müüa tehti. See on viga. Esimesed 2 nädalat turul on kõige rohkem vaatamisi, kõige rohkem pakkumisi ja parim hind. Kui korter pole siis parimas vormis, kaotad kuldaja.
Samm 1 — Deklutter: eemalda 30% asjadest
Kõige odavam ja mõjusam asi, mida saad teha. Täis korter tundub väiksem — tühi korter tundub suurem. Eemalda isiklikud fotod, liigne mööbel, leti- ja riiuliesemed. Eesmärk: ostja peab nägema ennast seal elamas, mitte sinu elu.
Praktilisim nipp: võta kast ja kõnni läbi iga toa. Kõik mis läheb kasti — vii lattu, kellardisse või sõbra juurde. Iga deklutteritud tuba lisab tajutavat pinda.
Samm 2 — Põhjalik koristus, eriti need 5 kohta
- ·Ahi ja pliit — rasvased ahjud on esimene asi, mida ostjad märkavad
- ·Vannitoa silikoon ja vuugid — kollane silikoon tähendab ostjale "vana ja hooldamata"
- ·Akende siseküljed — puhtad aknad lasevad 30% rohkem valgust sisse
- ·Põrandaservad ja radiaatorite taga — tolm koguneb ja on fotodel näha
- ·Rõdu ja hoiuruumid — ostjad avavad kõike
Samm 3 — Väikeremondid mis tasuvad ennast ära
| Töö | Maksumus | Hinnalisa |
|---|---|---|
| Värvi senad neutraalseks (valge/hall/beež) | 150–400 € | 1 000–3 000 € |
| Vaheta vannitoa silikoon | 30–80 € | 500–1 000 € |
| Paigalda uued lülitid ja pistikupesad | 50–150 € | 300–600 € |
| Paranda lekked ja veejäljed laes | 100–300 € | 1 000–2 000 € |
| Vaheta kulunud ukselingid ja hinged | 40–120 € | 200–500 € |
Samm 4 — Valgustus: kõige alahinnatum tegur
Vaheta kõik põlenud pirnid. Kasuta soojas toonides LED-pirne (2700–3000K) — külm valge valgus muudab korteri klinikliseks. Vaatamistel ja fotostel ava kõik kardinad ja lülita kõik tuled põlema — ka päeval. Valgus müüb.
Samm 5 — Professionaalsed fotod on kohustuslikud
150–250 € professionaalse fotograafi eest on kõige parema ROI-ga investeering müügis. Ostjad filtreerivad kortereid fotode järgi — halb foto tähendab vähem vaatamisi, vähem pakkumisi, madalamat lõpphinda. Nutitelefonifotod on näha kilomeetri kauguselt.
Ära tee fotosid enne deklutterdamist ja koristamist. Järjekord on oluline: 1) deklutter, 2) koristus, 3) väikeremondid, 4) fotod. Mitte vastupidi.
Samm 6 — Vaatamisteks valmistumine
- ·Temperatuur 20–22°C — külm korter tundub kasutamata ja hooletult
- ·Lõhn — ära üle tee (tugev õhuvärskendaja on kahtlane), aga kofe keetmine töötab
- ·Muusika vaikselt taustal — vaikus on ebamugav, müra segab
- ·Lemmikloomad eemal — allercombined toas on mõnel ostjal reaktsioon
- ·Sina ise taustal — lase maakleril rääkida, ära selgita iga detaili
Samm 7 — Kontrolli hind enne kuulutuse ülespanemist
Pärast kõiki ettevalmistusi on su korter paremas seisukorras kui turg keskmiselt — mis tähendab, et sa saad küsida vahemiku ülaosa. Aga kust teada, mis see vahemik on? Ruumiamet tehinguandmed annavad tegeliku turupildi.
| Seisukord | Hinnastrateegia |
|---|---|
| Renoveeritud, profifotod, kõik korras | Vahemiku ülaosa +5–8% |
| Keskmine seisukord, korras | Turu mediaanhind |
| Vajab renoveerimist, aga puhas | Vahemiku alaosa –5–10% |