Kinnisvaramaakler võtab Eestis tavaliselt 3–5% tehinguhinnast. 200 000 € korteril tähendab see 6 000–10 000 €. Kas see on põhjendatud? Mõnikord jah, mõnikord ei. Siin on aus pilt sellest, mida sa selle raha eest saad — ja millal tasub ise müüa.
Kinnisvaramaakleri tasumäärad Eestis 2026
| Müügihind | 3% komisjon | 4% komisjon | 5% komisjon |
|---|---|---|---|
| 100 000 € | 3 000 € | 4 000 € | 5 000 € |
| 150 000 € | 4 500 € | 6 000 € | 7 500 € |
| 200 000 € | 6 000 € | 8 000 € | 10 000 € |
| 300 000 € | 9 000 € | 12 000 € | 15 000 € |
| 500 000 € | 15 000 € | 20 000 € | 25 000 € |
Eestis puudub seaduslik piirang komisjonitasule. Turg reguleerib ise — 3–5% on levinuim vahemik, kuid mõned maaklerid küsivad ka 2% (odavam büroo) või 6% (luksuskinnisvara spetsialistid).
Kes maksab maakleri tasu?
Enamasti maksab maakleri tasu müüja — see on Eestis levinuim praktika. Maakleri tasu arvestatakse müügihinnast maha enne, kui müüja oma raha kätte saab. Ostja ei maksa maakleri tasu otse, kuid kaudselt on see müügihinna sees.
Mõnel juhul (eriti üüritehingutel) esindab maakler ostjat/üürnikku ja neil on omaette tasulepe. Enne allkirjastamist küsi alati: keda maakler esindab ja kes maksab?
Mida maakler selle raha eest teeb?
- ·Professionaalsed fotod ja videod (200–500 € väärtuses)
- ·Kuulutuste haldus KV.ee, City24, Kinnisvara24 platvormidel
- ·Vaatamiste korraldamine ja ostjatega suhtlemine
- ·Hinnakonsultatsioon ja turuanalüüs
- ·Läbirääkimised — eriti kasulik, kui sa pole harjunud müüma
- ·Dokumentide koostamine ja notariga suhtlemine
- ·Juriidiline vastutus — maakleril on vastutuskindlustus
Millal tasub maaklerit kasutada?
| Olukord | Maakler | Miks |
|---|---|---|
| Sa elad välismaal | ✅ Kasuta | Vaatamised, suhtlus, notarile minemine — füüsiline kohalolek vajalik |
| Kinnisvara on keeruline (liigendatud, õiguslikud probleemid) | ✅ Kasuta | Maakleril on kogemus keeruliste juhtumitega |
| Sul pole aega vaatamisi korraldada | ✅ Kasuta | Iga vaatamine on poolpäev — maakleri aeg on odavam kui sinu oma |
| Aktiivne turg, hea korter, õige hind | ❌ Kaalu ise | Hea korter müüb ise — säästad 6 000–10 000 € |
| Sa tunned piirkonda hästi | ❌ Kaalu ise | Hinnakonsultatsioon pole vajalik, kui tead turgu |
| Aeg pole probleem | ❌ Kaalu ise | Ise müümine võtab rohkem aega, aga säästab märkimisväärselt |
Kuidas maakleri tasu läbi rääkida?
- ·Küsi vähemalt 3 pakkumist erinevatelt maakleritelt — hinnad erinevad
- ·Küsi minimaalset garanteeritud hinda — maakler peab teadma, millise hinna ta sulle garanteerib
- ·Paku madalamat komisjoni kõrgema müügihinna eest (nt 3% vs 4% kui ta müüb üle X €)
- ·Küsi, mis juhtub kui maakler ei müü — tagasimaksekokkulepe või leping lõpeb
- ·Väldi eksklusiivseid lepinguid üle 3 kuu — kui maakler ei tule toime, pead vabalt pääsema
Praktiline nõuanne: küsi maakleri käest tema viimase 6 kuu müüke samas piirkonnas. Mitu tehingut, mis oli küsitav hind vs lõpphind, kui kaua müük kestis? See näitab tegelikku tulemust, mitte lubadust.
Ise müümise kulud vs maakleri kulud
| Kulu | Ise müüa | Maakleriga |
|---|---|---|
| Fotod (professionaalsed) | 150–300 € | Tavaliselt sisaldub |
| Kuulutused KV.ee, City24 | 50–150 €/kuu | Sisaldub |
| Sinu ajakulu (vaatamised, suhtlus) | 20–40 tundi | Minimaalne |
| Läbirääkimistulemus | Sõltub oskustest | Professionaalne |
| Kokku vs komisjon (200k €) | ~500–1 000 € | 6 000–10 000 € |
Ise müümine säästab 5 000–9 000 € — aga see eeldab, et sul on aega, oskust hinda seada ja läbirääkimistesse minna. Aktiivsel turul on ise müümine täiesti realistlik. Nõrgemal turul on maakleril ehtsad kontaktid ja kogemus, mis võivad olla olulisemad kui komisjoni kokkuhoid.